在中国外贸发展进入新常态之际，中国企业在走出去、创品牌的征程中各显神通，结合自身所处行业、目标市场、自身特点，以构建海外营销网络为引擎，积极打造国际竞争新优势。

以点带面 布局营销网络

战略合作虽然投入小、收效快，但企业无法掌握诸如营销渠道、客户服务等与终端消费者直接相关的重要资源，不利于产品品牌的建立和维护。因此，有实力的企业往往通过在海外建立办事处、经销商等方式布局自有营销网络。

欧派在世界多地设立了经销商或办事处，并提供统一的推广、营销、服务等配套设计方案，既能更好地把控销售渠道，更能与终端消费者建立直接联系，推广企业形象。“我们最新推出‘大家居’定制服务，在国外也已经全面推广，反响很好。如果没有布局海外经销网点，我们这个理念不可能推广得这么顺利和深入。”欧派的Ann告诉记者。

远大物产集团在土耳其成立办事处一年来，借助伊斯坦布尔独特的地理优势，2014年上半年对中东和欧洲地区，累计出口了2亿多美元的钢材，比2013年同期增长了近3倍。企业在重要城市建立各类零售网点、产品展示交易中心、仓储式物流中心、售后服务网点等境外营销网络，把控渠道，深度开拓当地市场。

拥抱互联网+ 跨境电商拓发展

红梅家具与跨境电商平台合作已有八年，效果明显。该公司李粤韩表示，红梅家具专注于产品生产和营销推广，电商平台提供海外仓储和物流等一系列服务，大大降低了企业开拓海外市场的难度，迅速打开了海外市场。“更重要的是，由于跟海外消费者直接对接，我们可以获得第一手的市场信息，生产更符合市场需求的产品。”李粤韩说。

作为中国最大生产塑料喷雾器的专业厂家之一，中国市下控股有限公司在其官方网站上挂出4个二维码标签：微信公众号、市下手机站、苹果版APP和安卓版APP，用户只需要轻轻用手机扫一扫就能获得关于喷雾器的行业资讯和市下的产品信息。早在2005年，市下控股采用线上线下营销相互配合，已经将产品出口到美国、英国、德国等60多个国家和地区。