开幕五天以来，建筑材料展区人流如织。在厦门中鹭达进出口有限公司的展位前，驻足交谈的采购商大多来自日韩、东南亚、中东地区。“今年来展位的采购商要比往届多。”展位负责人赵伟告诉记者。

市场回暖 需求提升

据3月全国建材家居景气指数显示，BHI指数为93.25，环比上升8.33%，“购买力指数”以及“经理人信心指数”均实现大幅上升。记者走访了多个展位发现，销售人员一直在接待采购商，几乎没有空闲。相关负责人坦言，尽管目前市场形势依然严峻，但近期家居建材市场仍有所回暖，企业通过广交会平台能够更加快捷地招揽采购商，有助于开拓海外市场。

国家“一带一路”战略，促使不少企业开始探索如何在传统建材市场中脱颖而出。“关键在于坚持品质，我们只做木纹和仿古地板这两款产品，并努力将两款产品做到极致。”黑龙江谦和贸易国际有限公司的一位负责人告诉记者。“我们的产品之所以可以成功占据南美洲市场，主要是因为在详细了解市场需求后，我们生产出了最符合消费者预期的产品。”

坚持品质 迈向国际

“针对特大订单，价格上会具有明显的竞争优势。”厦门为绿贸易有限公司负责人告诉记者，“昨天，一位来自中东的采购商沿着展位逐一询问了参展商同一款产品的价格，以考察价格水平，确定合适的采购价格，降低成本。”随着中国劳动力成本的不断增加，矿山开采或工艺制作的成本也不断上涨。赵伟表示，“目前东南亚建材市场在价格上的优势日渐明显，不少采购商日渐将目光转向东南亚国家。”

但是，中国建材的品质仍然具有竞争力。一位来自中东地区的采购商告诉记者，之前就一直在中国采购石材，中国的石材质量比较好。“有一些石材在国外的品牌知名度还是很高的。特别是福建的石材，以前外商来找‘芝麻白’，就是指福建晋江产的G603。”一位参展商透露，“中国目前要做的就是把好的产品做得更加好，精耕品质。”

为寻求突破，不少企业坚持中国建材品质的同时，还根据市场情况，适时推出新品，提升竞争力。本届广交会厦门中鹭达进出口有限公司就推出了一款名为“珍珠红”的石材，还特别在石材样板上贴了显眼的推广标识。开幕三天，产品吸引了不少采购商关注，收获了订单。一位来自阿尔及利亚的采购商当场直接订了3个集装箱的该款石材，准备回国试探市场需求。