在国家提出建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”重大战略构想的背景下，我国外贸企业如何借势开拓“一带一路”沿线市场？人民电器集团浙江进出口有限公司总经理叶向宇就此问题发表了自己的看法，他说：“‘一带一路’战略是带动国内产能走出去的有效路径，有了政府的强力推动，配套政策会很快落地、产品流通也将大为顺畅，外贸企业也迎来新的机遇，人民电器也会继续深耕‘一带一路’沿线市场。”

对于民营企业如何乘“一带一路”政策之势拓展相关海外市场，叶向宇结合人民电器自身发展的经验，给出了三点意见：

一是低质低价的产品出口策略不可为继。“一带一路”战略具备提升“中国制造”形象的重要意义，国务院印发的《2015年全国打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作要点》中特别提到，将开展“中国制造”海外形象维护的“清风”行动，不让假货、劣质商品走“一带一路”，民营企业更应当注重产品的质量。

二是重视产品的售中、售后服务。从过去沿线市场的开发经验看，客商更看重产品的后续服务而非价格，人民电器产品在沿线市场的口碑通过产品质量建立，同时设备安装、调试、运行，后期运维等一系列令客户省心的售中、售后服务帮助其确立了市场地位。

三是强化与国内大型成套装备企业合作。人民电器初期通过与大型设备企业合作，为成套装备配套部件产品，逐步转变为一家为数不多的、自身具备对外工程承包资质的民营企业。并且基础设施建设是“一带一路”战略的重头戏，因此具备对外工程承包资质的民营企业可通过机电商会、承包商会的协助与大型成套设备企业进行项目对接，借船出海。（机电商会）