广交会在外贸增速进入新常态的情况下，充分发挥平台优势，推动外贸企业“走出去”。从本届广交会第一、二期的运行情况来看，外贸企业加快转型升级步伐，借助创新凸显竞争优势，积极加强品牌建设，布局国际营销大网络，形成独特的外贸新优势。

转型升级创造新动力

企业通过转型升级创造内生动力，在强化传统优势的基础上，大力探索竞争新优势，开拓新市场。浙江华孚进出口有限公司加强与行业小微企业的深度合作，通过抱团营销，分享海外订单，促进企业产品多元化发展，实现了向工贸一体化的快速转型。宁波新海电气股份有限公司在深耕欧洲市场的同时，自主研发自动化和半自动化装备，降低人工成本，确保产品品质，打开海外新兴市场的好局面。

创新发展培育新优势

不少参展企业通过改革传统发展路径，以创新驱动，多方位激发企业竞争活力，为开拓国际市场打好坚实的基础。山东华鹏玻璃股份有限公司采用世界先进的封焊拉伸技术，并在产品制造上突出环保健康，用金属材料代替高脚杯生产中对人体有害的铅元素，开幕首日便吸引欧美国家30余批采购商，成交意向近80万美元。天津鑫汇晟国际贸易有限公司推出的山地车采用先进的钛合金技术材料，开幕三天成交达350万美元。

品牌建设打造新名片

本届广交会上，众多企业重塑企业形象，培育发展自主品牌，以此扭转企业面临的外贸局面，迎来新一轮发展机遇。南京可康户外用品有限责任公司的“COCAMOUTDOOR”品牌已在欧美、东南亚等二十多个国家注册，在国际户外用品市场积累了很好的口碑和人气，本届广交会上收获了来自美国、德国等共计100多万美元的订单。三信国际电器上海有限公司通过打造“SASSIN”品牌，将销售及售后服务网络延伸到120多个国家和地区，开幕三天实现成交额235万美元。

海外营销布局新网络

参展企业充分结合自身特点，以构建海外营销网络为支点，积极打造国际竞争新优势。远大物产集团以点带面，借助其土耳其办事处的地理优势，深度开拓中东和欧洲市场，2014年上半年就累计出口钢材2亿多美元，同比增长300%。TCL集团更是通过海外并购拓展营销网络，促使其2014年海外业务增长28%，占集团利润中的47%。

从本届广交会前两期上，我们欣喜地看到，广大参展企业多管齐下，开拓创新，积极寻求新常态下外贸发展的新机遇，培育竞争新优势，取得不错的成效。我们坚信，以“创新驱动，转型升级”为发展主题的企业必将引领中国外贸新走向，开创外贸新局面。