在国家“一带一路”战略推进的大背景下，记者走访广交会现场发现，广大参展商加强与中东、中亚、非洲等沿线国家的合作，积极开拓“一带一路”沿线国家新兴市场成为本届广交会的新亮点。

新兴市场投资转热　企业纷纷提前布局

不少参展企业向记者透露，今年来自中东、东南亚等“一带一路”沿线新兴市场的采购商有所增加，受到参展企业的格外关注。

以前以传统欧美市场为主，现在新兴市场发展比较快，尤其是“一带一路”沿线国家。上海万盛保温容器有限公司赵经理向记者表示，“‘一带一路’的两端，一边是伊朗、中东、海湾国家，另一边是印度、巴基斯坦等的东南亚市场，都属于开发较早的传统市场。现在我们也慢慢转向哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚沿线国家，并且针对南美和俄罗斯等新兴市场，通过开发新产品来进一步拓展。”

此外，浙江福和盈厨具有限公司、安徽华安达集团工艺品有限公司也分别针对非洲市场的餐厨用具和中东市场柳编系列工艺品提前进行了产品布局。

政府企业齐发力　降低新兴市场开拓风险

安徽华安达集团工艺品有限公司销售经理侯建平告诉记者，公司的柳编系列工艺品颇具特色，而其超过25年的手工工艺品的出口经验则为中东等新兴市场的开拓提供了良好的借鉴经验。同时，他还强调，只有针对不同国家市场的特点进行设计、开发产品，才能让市场的开拓走得长远。

安徽华安达集团工艺品有限公司赵经理，在新兴市场开拓与探索方面颇具经验，他认为，提早的风险预案和政府优惠的扶持政策十分重要。

赵经理对记者坦言，“对于新兴陌生市场的开拓，主要面临类似付款的延期，以及汇率波动等方面的风险。”不过，赵经理似乎对风险显得尤为淡定，他笑着说，“因为我们提前做了相应的一些风险预案，比如通过购买信用保险规避风险等。”