参加过多届广交会的企业意识到，只有通过技术研发、品牌建设，建立营销渠道，企业才可以在竞争中立于不败之地。

积极开拓市场

中国广州国际经济技术合作有限公司刘小姐表示，因汇率浮动、国外传统市场面临饱和、国家与其他国家地区的政治关系、国内退税政策变更等一系列的综合作用，从2014年末开始，公司进出口订单数量受到明显影响。为应对这些不可抗力的因素，公司积极开拓新市场，优化报关清关流程，减少流通环节、时间及费用。

提升自身素质

广州番禺明珠星钟表有限公司联系人则认为，除了产品以外，销售人员的素质也应值得关注。明珠星钟表首先加强对外销人员的管理和培训，不断提升业务员的业务技能，根据销售人员的实际情况，制订合理的、有针对性的培训计划，快速提升业务员的业务技能和综合素质。明珠星钟表于2014年及2015年度进行了BSCI的验厂，挖掘了几位德国潜在客户。

创新业务模式

广州纺织品进出口集团有限公司的连先生谈到，“一带一路”、“自贸区”等利好政策正逐步推进，面对竞争越发激烈的市场，公司下一步将加强探索与广东自贸区政策相结合的新业务模式，如推进跨境电商业务、开展保税进口业务模式等，全力打造外贸新增长点。此外，还将依靠生态思维，推进供应商与公司的协同率，优化与供应商的合作模式，增加接单竞争力。（广州交易团）